🔧 Comment j’ai créé une sales machine en une journée

Wow tu es là ! Comme quoi, un titre aguicheur ça attire du monde. 😅 Mais ne t’inquiète pas, je vais essayer de relever le niveau avec quelques histoires qui je l’espère vont t’inspirer ! En deux mots, je m’appelle Eliott, je suis étudiant à HEC, et aujourd’hui je veux te parler de mes premières aventures entrepreneuriales, et te faire découvrir ma passion : le no-code. 👨‍💻

Pourquoi entreprendre sans passion ne fonctionne pas

À la sortie du lycée, j’en avais marre des cours, je voulais seulement travailler et être sur le terrain. J’ai été servi ! 😁 J’ai fait une école hôtelière et, du terrain, j’en ai mangé ! Plus de 4 mois dans une station de ski en tant que réceptionniste. Malgré la proximité avec le client, quelque chose me manquait. Je manquais d’un projet qui me stimulait. J’ai donc décidé de me lancer dans le e-commerce. Durant cette période, j’ai beaucoup appris en marketing, en création de site, en communication… Merci Youtube ! J’ai donc lancé en quelques semaines un site de vente de montres sans réel succès. Plus tard, durant mon année d’échange en licence, j’ai tenté à nouveau l’expérience avec un autre site e-commerce. À cette période, ces projets ne me passionnaient pas vraiment mais la création de ces deux sites me rendait vraiment heureux. C’est à ce moment là que je me suis rendu compte que ce qui me faisait vibrer, c’était de créer avec mes petites mains, de galérer, mais aussi d’apprendre à travers ces projets. Je savais que l’entrepreneuriat était fait pour moi, malgré le fait que tout ce que j’avais fait n’avait pas fonctionné. Il me manquait juste une chose : de la passion et de l’attachement pour ce que je vendais.

Melting Vote, ma première start-up 🗳

Avec Maxence, mon associé, on s’est lancé dans l’aventure en 2019. L’objectif de Melting Vote était de rétablir le lien et la confiance entre les citoyens et leurs élus. C’est ce qui nous a motivé pendant près d’un an. Au début de notre aventure (semée d’embuche…), et gonflés à bloc, on part avec Maxence rencontrer des prestataires qui allaient développer notre plateforme. Super feeling, des jeunes et des prix corrects. On avait besoin d’un produit rapidement pour les élections municipales et on s’est dit “GO”.

Mais c’est à partir de ce moment que les galères s’enchainent :

• la plateforme est livrée avec du retard (alors que les élections approchent) ;
• on n’arrive pas à trouver un CTO ;
• on manque d’agilité pour adapter la plateforme aux demandes des utilisateurs et des candidats…

Malgré tous ces problèmes, on a réussi à créer de l’interêt à Paris. On comptabilisait plus d’une trentaine de candidats inscrits pour répondre aux propositions de 2500 parisiens (en seulement 1 mois). Une belle victoire !

Mais comme je l’ai appris pendant cette expérience : créer une boîte c’est simple, survivre c’est dur. D’autres problèmes sont arrivés et nous avons dû nous séparer de notre CTO. Retour au point de départ. Sans compétences en développement informatique, il nous fallait trouver une solution pour ne pas “mourir”.

C’est là que je rencontre Camille, de Germinal, qui me parle du no-code. Et là je me dis : c’est pas possible, tu peux créer une web app sans aucune connaissance informatique ? Je me renseigne sur les plateformes no-code (à l’époque ce n’était pas encore très connu) et quelques jours plus tard, en suivant ses conseils, je me lance. Je m’inscris sur Bubble et je réplique Melting Vote… en seulement 7 jours !!! 🤯. À ce moment précis, je réalise que je n’ai plus besoin d’un développeur pour lancer des produits sur le marché, et un boulevard s’ouvre devant moi 🛣

Bras-droit CEO, c’est quoi ce bazar ?

En arrivant chez Kraaft, la fiche de stage indiquait “Bras Droit CEO”. Autant dire que je ne savais pas vraiment ce que j’allais faire pendant ces 6 mois ! Mais le produit et l’équipe avait l’air top, et j’avais rencontré Thomas à HEC, puisqu’il animait une formation growth hacking. En réalité, durant cette expérience, comme dans mon ancienne start-up, j’ai touché à tout : vente, marketing, opérations, succès client… C’était génial, et tout ça en combinant du terrain (le 1er mot d’ordre là-bas) !

Un jour, Thomas vient me voir et me dit : “Eliott, toi qui nous parle toujours de Bubble, tu pourrais faire un MVP pour créer des formulaires ?”. Je lui réponds : “Aucun problème, j’ai combien de temps ?”. On me donne alors une semaine pour voir ce qu’on peut faire avec ce genre d’outil. Je relève le défi et au bout de 5 jours de travail, je sors une première version fonctionnelle qui nous permet d’itérer en produit.

Kraaft Forms : Formulaire d’auto contrôle

Plus tard, en discutant avec Marc, il m’explique qu’il aimerait bien profiter de ses déplacements chez les clients pour démarcher des entreprises de travaux publics qui seraient dans le coin. Je lui pitch le concept d’une “Sales Machine” terrain : dès qu’il se déplace, il peut voir toutes les entreprises intéressantes qui se trouvent à côté de son client. Il me dit “GO” !

Avant de pouvoir créer ce dashboard de prospection, il a fallu que j’identifie toutes les agences de travaux publics qui pouvaient nous intéresser. Pour ça, je me lance dans un scrapping monstrueux de 50 000 entreprises. C’était impossible de faire ça à la main et les outils de scrapping ne fonctionnaient pas. Marc me dit : “Eliott, on prend 30 minutes, on set-up ton ordinateur et tu vas apprendre à scraper en python.”. La même semaine, je créais mes premiers scripts avec l’aide de Cédric. Première fois que je touche vraiment à du code ! A cette période, -l’équipe m’appelle le “scrappeur fou”, et mon ordinateur tourne H24 pour extraire les données.

Ma base de données prête, je me lance dans la création du dashboard, qu’on appelle aujourd’hui la Sales Machine Raoult (ou plus couramment la SMR #ASMR 😂). En une journée, j’importe les données sur Bubble et je crée le dashboard. Depuis, dès que Thomas et Marc se déplacent chez les clients, ils utilisent la SMR pour optimiser leur prospection et trouver des clients potentiels dans le coin. 💙 La semaine dernière, ils ont d’ailleurs signé le 1er lead généré via l’outil !

Petit aperçu de la SMR 🤑

L’accompagnement de startups 🚀

En parallèle de mon stage chez Kraaft, Thomas m’encourageait dans mon activité de freelance. En l’espace de 6 mois, j’ai créé 5 web app pour des jeunes startup (bon, du coup je dormais pas beaucoup…). La plupart du temps, pour créer un MVP à lancer sur le marché.

Uspot.fr : site de référencement d’évènements

Aujourd’hui, c’est mon dernier jour de stage chez Kraaft et j’ai décidé de me lancer dans de nouvelles aventures :

• le développement no-code de web app et d’app en freelance (ping me si vous êtes intéressés)
• l’apprentissage du code (car on peut faire beaucoup de chose en no-code mais en combinant les deux, on développe plus vite et mieux !)
• le lancement d’un projet perso (suivez moi sur Linkedin pour plus d’info)

Ça fait peut-être beaucoup, mais bon comme dit Thomas : “On ne peut pas tout faire, il faut prioriser”. Maintenant, plus qu’à prioriser tout ça !